母婴用品店能“活”下去吗

    　　都说孩子的钱最好赚，这句话一点都没错。带着小孩去趟母婴用品店，看见玩具抓着不放、拿着衣服就想试一试，最后只好全部买单。近些年，和母婴用品有关的行业热度一直很高，随着消费升级及二胎政策的推行，母婴用品的需求也随之逐年扩大。这个行业内，新加入者源源不断，转行离开者也不在少数。如今面对各类冲击，母婴用品实体店未来还活的下去吗？

     

     

    　　“销售母婴用品的地方不少呢，家周围临街的门面就有两家，双塔商城里面经营这些用品的也不少。”王敏在太原双塔寺街东岗路附近的小区居住，虽然小孩才2岁，但几年前就开始关注销售母婴用品的地方。她告诉记者，自己平时就有散步的习惯，以家为中心，辐射周围步行二十分钟能到达的地方，销售母婴用品的临街门面就差不多有十家，常常会进去逛一逛。

     

    　　仔细观察不难发现，在省城各个小区的沿街商铺都能看到母婴产品店的身影，记者打开手机地图以“省人民医院”为中心搜索附近母婴产品店，优爱母婴、妈妈好宝宝、米氏孕婴童、贝乐母婴……有十余家销售母婴用品的店铺。这些店铺中，有社区母婴产品店，也有商城母婴产品店；有能坚持经营多年的老店，也有开业时间不到一年的新店；有全国知名的连锁店，也有默默无闻的单店。

     

    　　“传统的母婴产品店肯定是在走下坡路，现在消费升级、渠道多样、竞争还这么激烈，几年前的经营模式怎么能跟得上现在的销售思路？”闫姐有两家母婴产品店，其中一家是前年开的。她自己有两个孩子，很明白家长给孩子花钱的心情，而且自己的需求也非常大，开店还能间接节省一些开销。她的第一家店有二十多平米，开在坞城路的许西社区附近。因为距离家近，就是按照“薄利多销”的观念经营，光顾的也都是周围的邻居，多年来生意比较稳定。第二家店开在距离不远的另一家社区门口，平时弟妹看店，她只在周末时候去看看。今年前三个月生意冷清，现在销售量也慢慢有所回升。谈及今后销路，她相对乐观。

     

    　　“全面二胎政策对母婴产品市场有着积极促进效用，未来新生儿规模肯定还有增长潜力，所以这行还是会稳步发展的。尤其是像咱们这三四线城市，生二胎的家庭还是挺多的吧。我加盟的是个母婴产品品牌，楼下销售母婴用品，楼上是婴幼儿游泳的地方。”焱君新店已经装修完毕，在为正式营业做准备。

     

    　　有人新开店，也有人离开了这个行业。“生意不好做啊，你看看这周围的店铺，多少家门口贴着‘出租’‘转让’的信息，里面也有几家母婴产品店呢。”在长风街平阳景苑的小区内，很多店铺都在转租，小区居民指着其中没有门头的一家告诉记者，以前就是卖母婴用品的，平时路过就感觉冷冷清清，没啥顾客，开业还不到一年，现在就已经关门了。

     

    　　随着实体门店客流量的下滑，能坚持经营多年的母婴用品店数量显然不多，这个行业“躺着挣钱”的时代可能已经结束了。

     

     

    　　5月15日，在长风街沃尔玛超市，“多买多省”红底白字的促销牌子几乎摆在每种商品前面，“好奇铂金装箱装纸尿裤原价298元，现价188元。帮宝适一级帮&清新帮满200元立减50元、满450元立减150元、嘉宝辅食满99元减20元、满199元减45元……”各品牌的促销活动也是比比皆是。“近几个月销售都不太理想，上个月销售任务都没有完成。”工作人员告诉记者，活动力度大消费者买的就多、力度小消费者买的就少，销售量多少全靠厂家和超市的活动，最近活动力度挺大，当月的销售任务应该能完成。

     

    　　“今年上半年的房租都挣不回来，和去年同期相比销售额下滑了至少30%，得想想办法提高销量。”5月14日，在迎新街的一家母婴店，因为跟记者比较熟悉，店主一见面就开始抱怨，她计划通过跟消费者多沟通、跟同业者取经等方式找到拓宽销售的渠道。这家店开了近三年时间，销量一直不温不火，全靠周围两三个小区的消费者“老带新”的销售方式维持生存。前一时期，不到五百米处又开了一家母婴店，同质化竞争很严重，只能在价格上一降再降，这种竞争谁家日子都不好过。

     

    　　“谈不上创新，就是迎合市场变化，现在标品价格很透明，几乎没有利差，你卖多少，网上卖多少，一查就知道。所以只能从产品差入手。希望今年收入能和去年持平就行。”任姐的母婴产品店开了快十年，她告诉记者，前几年母婴产品店几乎就是零售业态中的“香饽饽”，靠着进货卖货挣差价的简单逻辑就能有不菲的收入，比如去服装城十块一件进的品牌小背心，放店里按标价打八折卖都不愁销路。但如今母婴产品店遍地开花，生意不好做了。她从去年开始学习做直播销售，效果不太理想。连锁店、电商平台等各方面的冲击，让她进退两难，只好再找一些能有产品差的东西。

     

    　　“纯粹靠价格提高销量和消费者复购率，虽然是不可或缺和最为普遍刺激消费的销售模式，但从长远看效果也许会越来越差。”小田在这个行业摸爬滚打了五年，他告诉记者，纵观整个市场，无论哪种销售渠道，打价格战都是其中最常见的销售模式。今年由于受到疫情影响，一方面收入不稳定，消费比较谨慎，另一方面可能前期有大量囤货的行为，提前透支了消费。他表示，他们有个200多家母婴用品从业者的群，里面也常常讨论营业额下滑、怎么促销的话题，他始终认为，从差异化和服务上想办法才能找到出路。

     

     

    　　在一些母婴产品店面对尴尬局面进退两难的时候，也有一些母婴产品店开的风声水起。

     

    　　“我这家店太小了，最近看中个地方，准备跟房东再谈谈价格就租下来。”柴小姐就准备在原来店面附近另租一家面积大一些的店铺。她说，很多客户没事就带着孩子在店里玩耍、交流，因为自己拥有育婴师的资格证，也参加过催乳师培训，除了产品外，还可以提供更专业的知识和服务，老客户新客户都比较稳定，常常对店里环境提意见，正好今年房租低就扩大下门面。

     

    　　此外，部分连锁母婴产品店也有“扩张”的计划。“我们经营的单品超过10000个，2018年全年销售额首次突破1亿元，成为山西母婴产品市场门店数量拓展最快、市场份额占有率最高、服务客户群体最多的母婴连锁品牌。2019年全年销售额2.1亿元。今年虽有疫情，但销售额依然保持稳步增长。”张双龙是“小飞象”母婴品牌晋蒙分公司总经理，他表示过去8-10年，母婴零售市场的供需是不平衡的，主要表现在需求旺盛，但供给不足。这一阶段，由于信息不对称，小门店很难获得供应链支持。为拓宽销售渠道，今年会继续加快门店数量的拓展步伐，计划拓展直营门店25家，加盟合伙人门店50家。他告诉记者，未来会考虑将销售渠道由实体零售转移到互联网线上销售，计划打造提供商品、解决问题、建立互动等多功能母婴社交平台闭环服务系统，扩展生活便利功能。也会开通跨境购服务，未来将实现电商、APP、门店、目录及异业联合等多技术平台共同发展，在“互联网+”时代借势而上，为孕妈妈和孩子提供更加便利贴心的专业服务。

     

    　　他认为，扩店计划不仅仅是他们这个品牌有，放眼全国母婴产品零售市场，会发现全国性与区域性母婴产品连锁店都在不断发展中。一方面，“孩子王”、“苏宁红孩子”等全国性母婴连锁都在快速扩张；另一方面，不少优质的区域性母婴产品零售在调整自己的经营策略，加强自身优势。规模大、供应链完善、有资本加持是全国性母婴产品连锁的优势。未来不同门店都会有其自身发展空间：全国连锁依托资本优势继续扩张；区域性母婴产品连锁店保持小而美的特点，小范围也会重组和兼并。最终母婴产品市场的发展趋势就是几个大的连锁品牌利用优势，不断扩张，直至占据全部市场份额。